Что нужно учитывать перед покупкой клинингового бизнеса

 

 Спросите любого владельца клинингового бизнеса, как он начал свою деятельность, и вы получите множество ответов. Некоторые скажут вам, что они начали в своем гараже или подвале, постепенно строя бизнес и добавляя оборудование и сотрудников по мере роста.

Другие скажут вам, что они купили существующий клининговый бизнес, который уже был основан в сообществе. У них сильная клиентская база, хорошие финансовые показатели, полный перечень материалов и оборудования, а также коммерческая недвижимость с возможностью роста.

А третьи рассматривают возможность расширения своей доли на рынке за счет приобретения еще одного клинингового бизнеса. Какой бы ни была ваша мотивация, перед покупкой клинингового бизнеса необходимо учитывать множество факторов.

Во-первых, очень важно, чтобы на вас работали юрист и бухгалтер, которые учитывали ваши интересы. Они могут направить вас, проанализировать потенциал прибыльности бизнеса и порекомендовать уйти или продолжить его.

Вот некоторые из вещей, которые следует учитывать:

• Как выглядят финансовые показатели за последние 3 года? (устойчивый рост, отсутствие роста, снижение продаж?)
• Какие услуги они в настоящее время предлагают и как это подходит для вас?
• Вы держите всех своих сотрудников? Есть ли те, с которыми у них сейчас проблемы?
• Предлагает ли их собственность что-то, что принесет вам пользу? Лучшее место? Больше места? Больше удобств? Заключены ли они в договоре аренды, и если да, то могут ли они выйти из него, если вы не хотите перемещать свой существующий бизнес?
• Останется ли владелец, чтобы помочь с переходом?
• Как вы будете сообщать клиентам о смене владельца? Без плавного перехода клиенты могут уйти с корабля или принять участие в торгах.
• Что произойдет, если вы потеряете аккаунты после покупки бизнеса?
• Просматривали ли вы их существующие контракты, если таковые имеются, чтобы узнать, можно ли их передать?
• Как долго у них есть каждый из их клиентов и какова вероятность того, что вы сможете их удержать?
• Каково состояние активов, которые они показывают в своих книгах?
• Существуют ли какие-либо обязательства, подлежащие немедленной оплате в случае продажи? Сколько и какие виды пассивов существуют?
• На каких условиях вы можете договориться о покупке?

Если у вас уже есть клининговая компания, скорее всего, вы будете дублировать ресурсы, которыми уже владеете. Посмотрите, являются ли дополнительные активы действительно активом или они станут большим обязательством. Многие элементы могут быть учтены, которые делают бизнес более или менее стоящим, например:

• Ликвидация заработной платы путем объединения сотрудников.
• Объедините два офиса, исключив арендную плату, а также коммунальные услуги и т. д.
• Содержание одной бухгалтерской фирмы.
• Продажа лишних служебных автомобилей, фургонов и т. д.
• Объединение запасов расходных материалов и оборудования.
• Объединение некоторых операций, чтобы супервайзеры могли занимать больше территории. Это также может привести к сохранению телефонов, транспортных средств и т. д.

Вся идея состоит в том, чтобы найти синергетический эффект, создающий денежный поток путем объединения компаний. Например, когда компания продается, покупатель может исключить зарплату одного владельца, зарплату всего отдела маркетинга, зарплату отдела кадров и отдела заработной платы и т. д. Это немедленно составляет значительную сумму, потому что все это ранее существовало в организация.

Посмотрите внимательно на отчет о прибылях и убытках и посмотрите, где вы можете создать синергию, которая сделает его подходящим для вас. Все эти предметы могут составлять значительные суммы. И помните, ваш бухгалтер и юрист могут помочь вам разобраться с юридическими и финансовыми аспектами, чтобы ваша покупка была успешной.

 

Дата публикации: 10.08.22

Читайте также: